危机中孕育着机遇，一场疫情改变了许多，如何应对市场环境、生产方式、营销模式的改变，看防水企业的如何找到新的发展机遇？

我有防水材料，你有口罩吗？——产品扩展

2020年开年新冠疫情严峻，防护口罩供应缺口巨大，尤其是，医院运营、复工企业、市民等群体对口罩的需求飙升，全国陷入“一罩难求”的境地。在政策推动下，很多企业承担起社会责任，火速转型生产口罩，纷纷改行“参战”。鑫达鲁鑫和阿尔法两家防水企业迅速投入口罩生产。

鑫达鲁鑫预计产能达20万只/天

针对当前疫情情况，山东鑫达鲁鑫防水材料有限公司董事长孙美峰女士紧急召集技术团队，迅速启动一次性医用口罩生产项目，定购全自动医用口罩生产设备及灭菌设备，组织原材料货源，充分利用企业资源及自身优势，迅速开展各项筹备工作，积极筹备10万级净化车间，新上两条全自动医用口罩生产设备，成立山东康倍达医疗科技有限公司。

工厂严格按照相关生产制造标准，配备微生物检测实验室及各项高端检测仪器，包括气相色谱仪、生物安全实验设施等。

项目建设过程中鲁鑫防水还得到了当地政府的支持，并对研发制造口罩生产遇到原材料采购困难、疫情下员工缺口大、审批手续等相关问题和难题给出解决对策，开通快速通道，加快项目建设速度，帮助企业协调解决有关生产设备、原材料采购、物流运输、生产人力的组织等转产口罩项目的问题。

在多方的共同努力和筹措下，目前，医用口罩原材料及辅助材料已全部备齐，2020年3月上旬即可正式生产医用口罩，日产一次性医用口罩20万个。

阿尔法预计产能达15万只/天

疫情导致 “一罩难求”，在满足阿尔法新材料江苏有限公司复工复产所需的口罩库存后，阿尔法防水总裁卫向阳考跨界投资生产一次性医用口罩。经原材料购置、生产线购置、厂房筹备、资质等一系列准备工作，3月中旬以后，阿尔法防水的口罩产能可达15万只/天。

在调配方面，在首批口罩一部分将捐赠给政府统一调配，用于支援防疫一线；另一部分将会优先提供给阿尔法防水的合作伙伴，以及有需要的防水企业和防水人，这也是疫情时期一种防水企业和供应商的合作新模式。即使是后期对外销售也会以平价进行销售，并不会考虑盈利。

网上学堂、网上培训、网上大赛、网上发布会、网上招商——营销转变

网上学堂

施工•云学堂是《施工技术》杂志社推出的拳头产品，内含《施工技术》电子刊、《施工技术》主/承办会议视频及课件、工程技术专项培训、《施工技术》媒体和理事联盟等！作为《施工技术》杂志社融媒体平台，将源源不断地为广大工程人提供知识给养。

内有肖绪文院士yabo在线官网(中国)官方网站工程防水研究的精彩报告，首次视频分享。

网上培训

隔离期间，建筑防水企业、行业组织积极开展远程培训，提升从业人员职业技能和知识水平，以知识输出的形式，助力打赢疫情防控阻击战。

雨虹培训学院开展抖音直播，每天两次请防水大师直播防水施工技术。凯伦直播大课堂内容涵盖疫情防护、施工技术。

卓宝集团组织员工开展远程职业培训。四川省建筑防水协会联合杰心职业技术培训学院免费开放线上防水知识职业技能培训，支持鼓励防水行业从业人员通过线上培训学习专业技术知识。

网上大赛

2月24日，原定于武汉欧亚国际会展中心举办的第二届“青龙杯”全国建筑补漏优秀工程案例评比暨节点防漏实操大赛受新冠疫情的影响，更改为网络直播的形式，如期举行。

直播大赛内容丰富、形式多样、系统全面、亮点纷呈，开创了防水行业首个系统化直播大赛先例，同时，对当前共抗疫情下共克时艰都具有积极的意义。60支队伍，8个网络直播赛场，针对建筑防水和渗漏等常见工程，参赛选手分成三个组别在金属屋面模型、平屋面模型、卫生间模型等常见防水工程上进行了比拼，分别从标准流程、产品使用、节点防漏细节施工等多个方面，展现自身精湛的补漏绝活。

宋敦清董事长还表示，随着移动互联网、云计算、移动支付、视频交互与直播的广泛传播，在防水这个传统行业中，网络直播对降低成本，赋能提升，倡导社会正能量都有积极的意义。

网上发布会

3月1日晚19:00，守护2020——威盾防水系统线上新品发布会在网上进行了线上直播。四川省宏源防水工程有限公司董事长郑贤方线上主讲了六大新系统的耀世登场。

本次发布的六大新系统包括完美刚柔并济防水系统、完美刚柔并济防水系统、TPO高端屋面系统、隧道EPO防水系统、冷施工非固化防水涂料、完美热熔密封胶枪。

完美刚柔并济防水系统采用柔性+刚性，耐收缩+高耐久，强强联合，优势互补；完美刚柔并济防水系统采用防排结合，施工方便，节约工期和造价；TPO高端屋面系统兼具三元乙丙优异的耐候性，PVC可焊接性能，不含增塑剂，环保稳定；隧道EPO防水系统具有弹塑性、高柔韧性，应力分散，不窜水；冷施工非固化防水涂料可冷施工，具有高温不流淌，应力分散性，绿色环保，95%高固含量；完美热熔密封胶枪可加热施工密封胶，针对不同部位和施工要求配有专门枪嘴，降低了施工难度，提高了施工效率。

郑贤方董事长表示，六大系统新品发布以后，部分产品可实现直接线上订货。威盾斥资1000万元成立了修缮和维保基金，每个完美系统的项目威盾会有5%的费用计入基金，使维保基金里的数额不断增加。虽然漏水的几率比较小，一旦漏水了之后，威盾就有维保基金作为保证，保证20年的质保是承诺到位的。威盾还将针对部分感兴趣的客户组织开展小范围的沟通交流会，根据客户的不同需求和特点提供产品和服务。

网上招商

辽宁大禹防水集团把代理商大会也搬到了网上，从3月4日到3月7日，陆续召开全国各片区代理商大会，会上还将发布两款新产品。

生态规划、宜居地产、防疫基建——市场转型

生态规划

在大力推动城市化时要避免过度集中、功能区划和摊大饼式的旧规划模式，而更应发展组团式，混合功能，更有韧性的簇群结构；要建更多的低层建筑，以代替那些封闭的脆弱的超高层塔楼，加强城市管网、污水处理和水环境风险防范。

在城市更新中更关注城市开放空间的嵌入，更关注社区环境的提升以及体育、卫生和医疗设施的配套水平；市场和超市、公共厕所和垃圾站，将更加洁净，彻底清除藏污纳垢的死角；公共区域要做好绿化，预留紧急避难设施。

宜居地产

办公和生活环境要留足活动空间，做到干湿分割，做好隔音措施；要自然通风，不要过度依赖空调；要让更多的阳光和庭院深入地下空间，让封闭黑暗的空间变得更安全更明亮；要在建筑上开辟出更多的屋顶花园，让人们在绿色的平台上健身休憩。

防疫基建

“报复性”消费还没有到来，基建投资已在路上。

为抢回因肺炎疫情而失去的时间，近日各地频频推出巨额基建项目。2020年年初发行专项债额度较2019年同期有显著增加。专项债的发放，对于建筑防水行业2020年着重要意义。在消费、出口等行业受较大冲击的背景下，下半年财政政策或将保持适度宽松，基建及相关产业链有望受益。

未来，中国的新一轮“基建时代”， “铁公基”为代表的传统基建会有显著增长，而是以5G、物联网、工业互联网、新能源、新能源汽车为代表的“数字基建”，会有更是迎来了发展的春天。

近日各地频频推出巨额基建项目。据21世纪经济报道，截至3月1日，包括北京、河北、山西、上海、黑龙江、江苏、福建、山东、河南、云南、四川、重庆、宁夏等13个省市区发布了2020年重点项目投资计划清单，这份投资清单共包括10326个项目，其中8个省份公布了计划总投资额，共计33.83万亿元；福建省发改委发布《yabo在线官网(中国)官方网站印发2020年度福建省重点项目名单的通知》，名单共列重点项目1567个，总投资3.84万亿元；云南实施基础设施“双十”重大工程，总投资约3.6万亿元；河南公布980个重点建设项目，总投资3.3万亿元；上海公布今年重大工程计划，总投资达1500亿元。

    防水企业应密切关注政策导向，紧盯核心市场及国家战略热点区域的重点民生工程和重大基础设施项目，尤其是大疫之后，重点关注医疗、卫生行业的全产业链新建项目计划和安排，做好项目储备，抓住疫后基建投资市场机遇。