2019年,面对复杂多变的国内外形势、艰巨繁重的改革转型任务、化解风险的重大责任压力,甘肃建投经济指标稳健增长、创造出了“量质同升”的发展新局面。

　　三大市场初步走深走实

　　“立足甘肃、布局全国、走向全球”——这是甘肃建投市场开拓的基本思路。
　　省外市场以国家重点规划的区域为导向,先后承接了河北临城蓝天院、安徽石桥镇综合建材大市场、四川华星名瑞总部基地、西安广成国际中心、广东富基悦湖花园等重点项目,完成省外订单207.13亿元。同时,积极推进省外重点项目建设,完成省外经济总量137.41亿元,同比增长12.37%,初步构建了具有较强项目支撑的区域经济。
　　海外市场经营抬头起势、成功扭转局面,通过调整经营策略,深挖“一带一路”建设机遇,加强与外交部、商务部、央企的紧密合作,强化市场开发与项目跟踪,促进重大项目落地,特别是成功中标援巴基斯坦医院项目、援苏里南保障房项目,实现了经济援助项目的新突破,同时,成功开辟了南美新市场。加纳、安哥拉等非洲市场持续深入,白俄罗斯基地、中白工业园入园项目有序推进,援白俄罗斯保障房建设顺利完成,白俄市场的政治效应、经济效应逐渐显现。积极开展建筑材料、工程机械出口、木材、矿产、食品类进口等国际贸易业务,形成了具有较强竞争力的贸易产业链。海外板块创造了历史最好成绩。
　　2019年,甘肃建投的发展得到了省委省政府的高度关注和主要领导的充分肯定,唐省长明确批示“省建投在服务全省发展大局、服务国家‘一带一路’建设中都取得了不少可圈可点的成绩,值得肯定,也应推广”,这是对我们工作的认可。建设的“一会一节”甘南场馆创造了新的“甘肃速度”,也得到省委省政府的高度评价,省长也为我们点赞肯定,不但有经济效益、更有政治效应和品牌效益,在全省树立起了很好的典型性和示范性。省政府以及一些市州政府能主动与甘肃建投合作、主观意愿上也想与甘肃建投合作,政府在考虑一些事情时,能主动想到和考虑到甘肃建投,这是非常好的信号、也是最大的转变,可以为甘肃建投今后的发展赢得更大的发展空间。

　　准确把握发展机遇

　　2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年,是甘肃建投深化改革的元年,是战略变革、定位调整、产业转型的关键之年。
　　从国家经济运行状态来看,2020年企业仍然面临多重机遇。我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变,国家宏观经济政策基本定调,坚持稳字当头,逆周期调节,货币政策灵活适度,财政政策大力提质增效、更加注重结构调整。加强政策研究,增强机遇的敏锐性,在国家战略布局方面,京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区仍是国家战略区和重点市场,黄河流域生态保护和高质量发展、成渝地区双城经济圈建设即将上升为国家战略,成为我国经济新的增长极。在区域交通一体化、城市基础设施、土地开发等方面仍存在较大市场空间。在省内,省委省政府正在大力融入“一带一路”建设打造“五个制高点”,积极推进“巩固东联、向西为主、深耕南向、促进北拓”的发展思路。在市场结构方面,基建投资仍然是政府“稳增长”政策的关键着力点,5G、大数据、区块链、人工智能、工业互联网、传统基础设施数字化改造、新型城市建设升级等市场份额将逐步扩大,城市轨道交通建设快速推进,山水林田湖草等生态系统治理、水务环保市场将迎来高速发展。“一带一路”倡议持续深入落实、国际合作高峰论坛相关成果逐步落地,我国对外承包工程规模增长具有重要支撑,等等这些利好因素,为企业发展提供了新一轮发展机遇,要把国家政策转化成发展后劲,不断增创新空间。 
　　纵观2020年的发展机遇,从行业趋势来看,城镇化建设进程持续加快,改善提升型的住宅房屋和公共建筑等目前仍然有较大缺口、市场的发展空间仍然较大;国内先进制造业、现代服务业市场前景广阔,给建筑市场注入了强大动能,尤其是现代服务业是民生之要,教育、医疗、文化、体育等领域仍要持续补长短板,建筑市场业务将稳健发展,这是企业面临的行业机遇。从国家政策层面来看,很多利好因素,例如,国家推行旧区改造、长租用房带来新机遇,加强逆周期调节、推进重大项目建设带来新机遇,稳地价、稳房价、稳预期的长效机制带来新机遇,“一带一路”建设带来新机遇。从国家规划层面看,区域投资仍然非常大,为企业指明了市场开拓的方向和目标。中央提出了黄河流域生态保护和高质量发展,推进兰州—西宁城市群发展,推进黄河“几”字弯都市圈协同发展,甘肃建投所处的区位也是唯一一个黄河穿城而过的省会城市,这个机遇是十分难得。从省内发展趋势看,省委把今年的经济增长预期目标定在了6%,全省上下正在努力培育新动能,唐仁健省长也指出,甘肃已真的到了一个系统研究、全面培育经济发展新动能的时候了,全省正在大力推进十大产业、五个制高点、大敦煌文化旅游经济圈、榆中生态创新城等战略举措,甘肃建投面临的机遇比较多、发展形势比较好。

　　深入拓展发展空间

　　2020年中央经济工作会议提出,实现全年预期目标,要坚持稳字当头,确保经济实现量的合理增长和质的稳步提升。作为国内建筑施工骨干企业, 甘肃建投如何深刻认识企业转型升级持续发展的基本任务显得尤为重要和紧迫, 必须紧跟形势, 顺势勇为, 与时俱进地重新审视和调整企业结构, 准确把握企业转型升级的任务、路径和时机, 站在新起点, 迎接新挑战, 做到在发展中促转型、在转型中谋发展。
　　主动出击精准对接,深度开发经营市场。一要加强市场对接力度,主动出击创造项目,与省内各市州、县区以及省外区域政府建立长效对接机制和紧密的合作关系,全力跟进和落实对接项目,确保每个项目有回音。二要强化龙头带动,骨干企业要义不容辞地发挥支撑、牵头作用,协调好内部资源,持续提升甄选、策划、运作项目的能力,精心做好每个项目,以现场促市场,在基础设施领域与“特、高、大”项目方面取得更大突破。三要紧跟国家战略,聚焦民生、环保、生态、水利、城镇化、公路、乡村振兴、医疗康养、文化旅游、大数据等领域,推动专业细分市场领域业务规模和市场占有率持续提升。四要注重市场布局研究,寻找新的市场空间,在新城开发、旧城改造更新、智慧城市等领域加大市场开发力度,同时,及时跟踪国家和各区域的“十四五”规划,对国内重点城市展开前瞻性规划和布点,集中资源重点攻坚,抢占市场先机。
　　融入“一带一路”建设,做实做强海外经济。一要深度融入“一带一路”建设,在资源、人才、资金、决策、制度等方面向海外业务倾斜,优先支持,积极开拓“一带一路”沿线国家和地区市场,深入落实“四步走”和“四个属地化”,建立好海外经营的根据地和大本营。二要大力实践“多船出海”模式,强化与中央有关部委、大型央企以及知名企业之间的合作,积极探索联合体+股权投资+承包+运营、投融资带动总承包等方式,加速开拓非洲、中东、东南亚、南美等海外市场。三要充分发挥中甘国际引领作用,积极跟踪海外重大项目,引导集团更多企业“抱团出海”集群式“走出去”,推动集团产业链相关以及省内制造、物资、产品、技术、品牌等链条式“走出去”。四要以重大项目为支撑,站稳脚跟持续经营,以在白俄罗斯、加纳、阿联酋、巴基斯坦等国家的承建重大项目为“助推器”,用精品工程博得当地政府和市场的认可,赢得更多商机和优惠条件,让精品更精、亮点更亮,让“中甘国际”成为“海外甘肃”的名片。
　　增强区域经营活力,扭转区域发展势头。一要充分发挥属地化特性,深入研究区域政府发展规划和需求、法律法规、优惠条件,掌握竞争对手的经营状况、市场动态和走势、投标策略和市场规则,增强做好区域经营的信心、勇气、技能和实力。二要给区域市场下指标、定基调,各区域公司都要成立项目经营领导小组,编织区域市场关系网络,对重点项目信息协调、投标决策等倾力把脉。三要延伸区域经营半径,扩大覆盖面、增强渗透力,扩大自身发展空间,创造新的增长点,做大区域市场规模。四要打好区域经营“创新牌”,探索实施以股权为纽带的属地化经营,在区域内与大型企业、当地具有资质的优秀企业进行股权合作、项目合作以及混合所有制合作等,快速激活“休眠”的经营职能,联合拿下优质订单,解决入场资格“争不到”、关键时刻“拿不下”的核心问题。

　　强化市场经营开发

　　市场是“生命线”,市场是“铁饭碗”。
　　省内市场方面,重点是要做好“投资”和“培育”两篇文章。甘肃建投有融资优势、有资本优势,这是各级政府所看重的,主要方式是要抓好对接,要与各市州政府主动对接,建立互信关系,对接好投融资项目和产业培育项目,提升创造项目的能力,尤其是,在谋划“十四五”的关键时期,各地政府都会有新一轮的规划,必定会上马一大批项目,各单位要早谋划、早部署、早行动,确保每个项目有回音,抓好省内市场、稳固生存根基。
　　省外市场方面,重点是要抓好经营模式的调整转型,可以通过收购、兼并、股权投资等方式与当地有资质的公司进行战略合作、项目合作,拿到市场的“入场券”和“准入证”。同时,要调整策略,经营困难的区域公司,这几年一直没有进展的公司,要分析是什么原因造成的,加大考核力度,如果领导班子没有能力解决问题、带领公司发展,就该换的换、调整交流。在抓好属地化的同时,要重点在经营模式、商业模式、人员培养、市场开发上下大功夫,提升区域可持续发展能力。
　　海外市场方面,重点是要融入“一带一路”建设,向市场准入低的国家、国家战略有支撑的地方发展。要善于捕捉市场信号,研究市场信息,延续去年的良好势头,乘势而上,以“一带一路”沿线国家为主要目标市场,紧跟甘肃省“巩固东连、向西为主、深耕南向、促进北拓”的战略规划,在市场范围上要进一步扩大,有针对性地开发几个新市场,持续优化全球七大区域市场布局,突破南美市场,壮大中东欧市场,巩固非洲市场,切入欧美市场,在各大市场区域建立大本营和根据地,做好海外市场的可持续发展。海外项目要讲政治,特别是白俄罗斯投资项目,省上非常重视,要积极与政府沟通,衔接省内外相关企业和项目,尽快推动项目运营。海外现有的市场,要以在建和建成的项目为依托,搞好与当地的社会关系,发扬大树精神,扎根当地,实现永续经营。在海外经营上,要扩大合作资源,创新合作模式,尤其是,要加大与外交部、商务部的对接,加强与央企、大型企业集团的长期合作,探索股权合作等模式,用拼船出海、借船出海、多船出海的办法共同开拓海外市场,在扩大市场份额的同时,提高项目收益。
2020年,甘肃建投以调整“七大板块”为突破口,产业结构由单一建筑施工拓展到建筑业上中下游协同发展, 并与投资业形成“两轮驱动”, 扎实推进“十三五”发展规划,不断提高发展质量, 拓展发展空间, 向着建设千亿元一流企业的战略目标不断迈进。（供稿人 王杰）